“对了，湘丫头，有一封寄给你爸的信。”
“周伯伯，我爸在家呢，你慢些走，小心路滑。”
“这条路我走了几十年了，闭着眼都摔不了，不跟你说了，我得赶紧去送信了。”
“小心点啊！”谈国青在后面喊着。
告别周叔，谈湘和谈国青继续往山下走去，谈湘有些好奇，是什么人给谈国柱寄信呢？
管他呢，反正这个人以后和自己没关系了。
崔春雷把约谈的地点安排在了小谈服装店隔壁的店面，谈湘到的时候他已经在里面等着了，手边的桌子上了堆满了各式布匹，身旁还站着几个穿工装的职工。
“可算把你给等来了，快坐快坐！”
崔春雷不愧是实干家，这在整个县纺织厂都是很少见的，这些年来厂子积弊太多，厂里混日子的人多，真正做事的人少，一点事情都能拖上好久，是以谈湘对崔春雷很是敬佩。
“这是我从仓库里挑选出来的布料，这几位是我们厂的老员工。”崔春雷介绍道。
谈湘和几人打了招呼，就拿起布匹开始看了起来，不得不说，纺织厂生产的布匹质量还是很好的，谈湘把桌子上的布匹分成了三类，说道：
“崔主任，我大致分了三类，左边的这种最硬，可以用来做床单，中间的这种颜色鲜艳，质地软，可以用来做被面，右边这种最柔软，可以用来做枕套，当然，您是行家，在材质这方面肯定比我懂。”
崔春雷点了点头，说道：“嗯，我也是这么打算的，到时候拿到店里来前我会让工人先分好。”
谈湘接着往下说：“接下来就是营销了，我们得加一点噱头。”
崔春雷换了个姿势，集中精神听着谈湘接下来的话，连旁边店里的谈翠都凑过来了。
“床单其他地方也能买，那靠什么把顾客吸引到我们这呢，那当然便宜呀！”
还没等崔主任反驳，谈湘接着说道，“但太便宜的话厂里肯定是要亏本的，我们肯定是要让厂里有的赚的。”
“是的，亏本的买卖肯定是不能做的，只要不亏，其他的我都能做主。”崔春雷承诺道。
“亏本是不可能的，我们省去了中间商的环节，厂价直销，把中间的利润都让利给消费者，这样一来买卖双方就都赚到了！”
“厂价直销，这个好，我们就喊这个口号！”
没等谈湘提醒，崔春雷就敏锐地捕捉到了这个在现在还没流行起来的词汇。
谈湘继续说道：“价格上给了优惠，我们再加点服务，这样顾客的整体体验就提高了，我听康姨说，现在厂里很多职工都没事做，正好可以让他们过来帮忙。”
谈湘的话刚落音，站在崔春雷旁边的一个女工就直接表了态：
“我愿意做，主任你们吩咐，只要能帮到厂里，什么活我都愿意做！”
崔春雷向她投去了赞许的目光，又看向了谈湘，示意她继续往下说：
“厂里可以多搬几台缝纫机过来，然后安排职工免费帮顾客做床单锁边，帮客人缝枕套，现场制作，随买随做，多买的顾客还赠送棉线。”
“这个主意好，虽然都是些小事情小东西，但若我是顾客，肯定很高兴，买到了便宜的商品还能接受店员服务，这多让人舒心呀！”康敏第一人表示赞成。
“锁边这些活我们都会，主任，我们随时可以过来。”另一位职工也积极争取了起来。
崔春雷也觉得谈湘这个想法不错，以前的售货员都是高高在上的，能搭理你就不错了，还提什么附加服务呀，若是他们愿意迈出这一步，肯定能吸引顾客上门。
该说的话谈湘已经说完了，接下里的事情就是纺织厂自己的事了，谈湘并不想参与太多。
材料和人工都是县城的，只需对店面稍加改造就行，不需要多少时间。
元宵节那天，纺织厂的工厂店重新开张了。
早在开业前，崔春雷就把床单厂价直销和免费加工的消息传出去了，县纺织厂本来员工数量就多，内部一宣传，职工们回家再在亲戚朋友街坊邻居间传播传播，消息很快就扩散了出去。
得了消息的人们就盼着店铺早日开张了，他们倒时要去体验一下被纺织厂职工服务是什么感觉，这个热闹谈湘肯定也是要去凑一凑的，顺便还能看花灯呢。
只是没想到，冤家路窄，做个车居然遇到了熟人，谈爱杰和宋美凤。
这两人都想把自已嫁给傻子了，谈湘可不会再跟他们客气，她连招呼都懒得打。车上空座不少，她直接挑了个离这两人远的位置坐下了。
车子发动了，窗外的风景不断后退，这时候，宋美凤走过来坐在了她旁边的位置，谈爱杰也是站到了宋美凤旁边，一脸戒备的望着她，好像自己要对宋美凤做什么似的。
奇怪了，明明是这两个人主动找上她的，她可没招惹好吧。
“阿湘，你哥哥就要去参军了，这个做妹妹的不为他感到高兴嘛？”
宋美凤一脸得意的开口说道。
哦？原来剧情发展到这里了呀，谈爱杰和原书里一样，拿到了蒋心为他争取到的参军名额。
“是吗？那恭喜了。”谈湘一脸淡定的说道。
没有看到预想中谈湘那懊恼和后悔的神情，宋美凤就像一拳打在了棉花上一样，她不死心，接着开口说道：
“听说县城出了一批便宜的床单枕套，阿杰说要带我去多买几件呢，阿杰真的对我太好了，我一定会等阿杰回来娶我的。”
谈湘对这两人秀恩爱不感兴趣，只是想到原书中被谈爱杰连累牺牲的战友们，就感到一阵难过。
他们都是大好男儿，是别人家的儿子、丈夫或者爸爸，他们不该死得这么冤枉，所以谈湘不想谈爱杰去当兵，倒不是嫉妒他，而是不想他害死别人。
宋美凤看着谈湘不算太好的脸色，还以为她终于装不下去了，顿时大感痛快。
是嘛，她就说这个小妮子是在死撑，如果之前她乖乖听从安排，她就能有个当兵的哥哥了，多风光呀，可惜呀，她没这个福气啰。
宋美凤正暗爽着，却听到谈湘开口了。
“美凤姐，那你可一定要说话算话，等我哥回来呀！若是顺利的话，凭我哥的本事，应该能在三年内当上班长，六年内当上排长，当了排长就是干部了，就能结婚了。结婚后我哥在努努力，应该能在五年内当上连长，十年内当上营长，等我哥成了营级干部，美凤姐你就能去随军啦！时间不长的，也就十六年时间，到时候我哥也才三十几岁，正是大好年纪。”
谈湘说完，宋美凤脸上已经完全没有了刚才的喜悦，取而代之的是恐惧。她着急地擡头望向谈爱杰，想要从他口中得到答案，证明谈湘是在胡说八道，
谈爱杰看宋美凤神情不对，他狠狠的瞪了谈湘一眼。
他想开口安慰宋美凤，却一时不知道该怎么说，虽然他不太看得起这个妹妹，但却不得不承认谈湘说的是有道理的，谈湘口中的晋升速度，已经算是快的了，实际上他还不一定能做到。
见谈爱杰不言语，宋美凤慌了，完全没了刚才的得意。
十六年，到时候她也三十几岁了，女人最好的十六年她凭什么一个人等在枣儿沟，凭什么！
宋美凤只想享受军嫂的荣誉，却不知军嫂的不易，没有牺牲和奉献精神的她，怎么可能会选择这条路，原书里她踩着谈家二婚嫁给了谈爱杰的营长，可这次，没有现成的果子给她摘了。
看着谈爱杰凶狠的神情，谈湘无辜的耸了耸肩，拜托，她说的已经是乐观情况了好不，又没有夸大事实，农村兵能三十几岁当上营长已经是祖坟冒青烟级别了，但看着谈爱杰这幅要吃人的模样，谈湘决定再帮他说点“好话”。
“美凤姐，你别急呀，你若是不放心，在我哥去当兵前先嫁给他也是可以的，否则若是我哥在部队里被首长女儿看上了，可有你后悔的，毕竟我哥长得那么帅。”
宋美凤听了更加摇摇欲坠了，谈爱杰作势就要过来打她，谈湘赶紧躲开了，快步走到了大巴车最前面坐下。
怀疑的种子已经给他们种下了，她就不信，宋美凤听了她这些话还会让谈爱杰去当兵，若是会的话，那可要对她刮目相看了。
谈爱杰对这个妹妹那是厌恶的不行，但他却该死的发现，谈湘说的是对的，他如果去当兵了，短时间内根本没办法和美凤在一起，美凤这么好的姑娘，若是被别人瞧上了该怎么办。
在原书中，谈爱杰去了军营不到一个月就意识到了这个问题，然后就是千方百计的折腾着想要回来，回不成就绞尽脑汁的争取早日提干，谈湘的这番话，只不过是让谈爱杰提前意识到这个问题罢了。
其实，但凡谈爱杰的恋爱脑不要那么无可救药，他绝对能判断的出这个机会对他有多重要。
这个关头，是个正常人都会选择去当兵的，他一个偏远山村的小伙，又考不上大学，这已经是他最好的出路了，蒋心对这个儿子也算是负责了。
所以谈湘这才气呀，但凡小叔他年轻个一岁，她都要想办法把这个名额弄给小叔的，对于谈国青来说，当兵一直是他遥不可及的梦想。
“杰哥，你别听谈湘瞎说，你可不能为了我耽误了前途，我天生命苦，摊上个见钱眼开的爸，那天被卖了都不知道，可你不一样，你肯定会有一番作为的。”
宋美凤挣扎着从谈爱杰怀里出来，故作坚强的说道。
谈爱杰哪里受得了宋美凤如此委曲求全，当时就在心里做了决断。
而谈国柱此时还被蒙在鼓里，自从得知了儿子要去当兵的消息，他腰杆子都挺起来了，红光满面，意气风发，每天走东家串西家，三句话不离儿子要去当兵的事。
大巴车到站，谈湘赶紧从后面下车了，她可不想看那两人腻歪。
步行前往市中心，一路上，谈湘遇到了不少和她同样目的地的行人，看来崔主任的宣传造势做的真的很不错，他们应该不用担心没人上门了，倒是要担心忙不过来该怎么办。
谈湘之前提醒过崔主任这种可能，崔主任也是个听劝的，在开业前就先准备了一批成品，到时候现场忙不过来了就直接卖成品，当然，为了弥补顾客，他们准备了免费的针线盒作为礼品。
谈湘到的已经算是早了，可没想到连外围都没挤进去，崔主任给出的价格那是实实在在的厂家直销，比商店里卖的便宜了一大截，就算没有附加服务人们也都抢着买，更别提店里服务还这么周到了。
虽然自己没买到，可看着这热闹的场景，谈湘真心实意的替崔主任和康科长感到高兴。
谈湘现在还不知道的是，因为这一次的成功，崔春雷跳出了原有的思维，这让他在不久后的巨变中幸存了下来，成为了谈湘他们的原始合伙人。
而在枣儿沟，熟悉的一幕再次上演，为了避免谈国柱强行让自己入伍，谈爱杰年还没过完就带着宋美凤提前回了温城。
他的这一举动让把牛皮已经吹出去的谈国柱差点发了疯，连夜就提着行李追了过去，父子之间再一次上演了你逃我追的戏码，看得谈湘都无奈了。
随他们去吧，这次一别，还不知道下次见面是什么时候了，明年过年，自己应该已经住进县里的新房子了吧。
想到这，谈湘快速的蹬了几下自行车，往新房的方向骑去，今天她可是约了装修师傅见面的。